Fintech-Plattform (Product-led Growth)
Name auf Wunsch des Kunden nicht genannt
PLG-Fintech verdoppelt die warme Pipeline aus Kontakten, die schon im CRM lagen
Eine Fintech-Plattform mit Product-led Growth zählt über 20.000 Anmeldungen im Monat. Viele davon kommen mit privaten E-Mail-Adressen, der Vertrieb sah also nicht, welche Firma dahintersteht. Unser System ordnet diese Anmeldungen dem Arbeitgeber zu und macht daraus Business-Profile. Rund 80.000 private Adressen wurden so umgewandelt, die warme Pipeline aus Kontakten, die schon im CRM lagen, hat sich verdoppelt.
Veröffentlicht November 2026 · Zahlen: Angabe des Kunden
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Warme Pipeline aus CRM-Kontakten
20.000+
Anmeldungen pro Monat
~80.000
Private E-Mails einem Arbeitgeber zugeordnet
Hintergrund
Seed-finanzierte Fintech-Plattform aus Nordamerika, die über Self-Service-Anmeldungen wächst (Product-led Growth) und zusätzlich einen Vertrieb für größere Kunden hat.
Auf einen Blick
Herausforderung: Anmeldungen mit privaten Adressen
Lösung: Arbeitgeber automatisch ermittelt
Ergebnis: ~80.000 Business-Profile
Herausforderung: Warme Kontakte ungenutzt im CRM
Lösung: Profile im CRM angereichert
Ergebnis: Doppelte warme Pipeline
Herausforderung: Vertrieb sieht nicht, welche Firma nutzt
Lösung: Priorisierung nach Nutzung im Unternehmen
Ergebnis: Gezielte Ansprache bestehender Nutzerfirmen
Die Herausforderung
Die Plattform hatte kein Problem mit Reichweite, sondern mit Sichtbarkeit: Ein großer Teil der Anmeldungen kam mit Gmail- oder anderen privaten Adressen. Für den Vertrieb waren diese Kontakte anonym, obwohl darunter Mitarbeitende aus Firmen waren, die als Kunden infrage kommen.
- 1Über 20.000 Anmeldungen im Monat, viele mit privater E-Mail-Adresse
- 2Vertrieb konnte nicht erkennen, welche Firma hinter einer Anmeldung steht
- 3Warme Kontakte lagen ungenutzt im CRM
Die Lösung
Wir haben ein System gebaut, das zu jeder Anmeldung mit privater Adresse den Arbeitgeber ermittelt und daraus ein Business-Profil erstellt. Der Vertrieb sieht damit, welche Firmen das Produkt bereits nutzen, und kann gezielt dort ansetzen.
- Schritt 1
Arbeitgeber zu Anmeldungen mit privater E-Mail-Adresse ermittelt
- Schritt 2
Private Kontakte in Business-Profile umgewandelt
- Schritt 3
Profile direkt im CRM angereichert
- Schritt 4
Vertrieb priorisiert Firmen, deren Mitarbeitende das Produkt schon nutzen
Vorher und nachher
Die Ergebnisse
Doppelte warme Pipeline, ohne einen neuen Kontakt einzukaufen
Die Pipeline ist nicht durch mehr Reichweite gewachsen, sondern durch Kontakte, die schon da waren. Rund 80.000 private Adressen wurden einem Arbeitgeber zugeordnet.
- Warme Pipeline aus bestehenden CRM-Kontakten verdoppelt
- Rund 80.000 private E-Mail-Adressen einem Arbeitgeber zugeordnet
- Laufend für über 20.000 neue Anmeldungen im Monat
Häufige Fragen
Kunden melden sich selbst an und testen das Produkt, bevor jemand aus dem Vertrieb mit ihnen spricht. Der Vertrieb setzt dort an, wo ein Unternehmen das Produkt bereits nutzt.
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