20 M&A-Verkaufschancen in 6 Monaten im Wert von 3,6 Mio. €
Ein Unternehmen im M&A-Bereich stand vor der Herausforderung, seine Verkaufschancen nicht mehr ausschließlich aus bestehenden Netzwerkverbindungen zu generieren, sondern gezielt neue Interessenten zu identifizieren. Gemeinsam mit einem spezialisierten Sales-Enablement-Partner wurde eine datengetriebene Strategie zur Lead-Generierung entwickelt. Durch gezielte Marktanalysen und automatisierte Ansprachen konnten 20 zusätzliche Verkaufschancen geschaffen werden. Dies führte zu einer nachhaltigeren und unabhängigeren Vertriebspipeline.
Veröffentlicht Februar 2025
20
Neue M&A Verkaufschancen
1,8 Mio. €
Durchschnittliches Transaktionsvolumen
3,6 Mio. €
Umsatzpotenzial bei 10% Abschlussquote
Hintergrund
Das Unternehmen ist ein führender M&A-Spezialist aus dem DACH-Markt mit einem Team von 11 bis 50 Mitarbeitenden. Es unterstützt mittelständische Unternehmen bei der strategischen Beratung, der Identifikation potenzieller Käufer und Investoren sowie der erfolgreichen Umsetzung von Unternehmens(ver-)käufen.
Die Herausforderung
Vor der strategischen Neuausrichtung basierte ein Großteil der Verkaufschancen auf persönlichen Netzwerken und Empfehlungen, was zu einer starken externen Abhängigkeit im Vertrieb führte. Dies machte das Unternehmen verwundbar gegenüber Marktschwankungen und begrenzte das Wachstumspotenzial. Ziel war es, eine systematische, skalierbare Methode zur Generierung qualifizierter Verkaufschancen zu etablieren.
- 1Abhängigkeit von bestehenden Netzwerkverbindungen
- 2Externe Abhängigkeit im Vertrieb
- 3Begrenztes Wachstumspotenzial durch Netzwerkgrenzen
Die Lösung
Durch den Einsatz datengetriebener Analysen wurden Märkte mit hoher Relevanz identifiziert, insbesondere Unternehmensinhaber mit potenziellem Interesse an einem Unternehmens(-teil)verkauf. Mithilfe von gezielten Outreach-Kampagnen wurden relevante Entscheidungsträger identifiziert und mit personalisierten Ansprachen kontaktiert. Parallel wurde der Verkaufsprozess standardisiert, um langfristig eine effiziente und reproduzierbare Pipeline zu etablieren.
- Schritt 1
Datengetriebene Marktanalysen durchgeführt
- Schritt 2
Gezielte Outreach-Kampagnen entwickelt
- Schritt 3
Standardisierter Verkaufsprozess etabliert
Die Ergebnisse
20 zusätzliche Verkaufschancen und eine skalierbare Vertriebspipeline
Innerhalb weniger Wochen konnten zusätzlich zu den bestehenden Netzwerk-Leads 20 neue Verkaufschancen mit konkretem Interesse an M&A-Transaktionen generiert werden. Durch die datengetriebene Strategie wurde der Vertrieb unabhängiger von persönlichen Netzwerken und konnte strukturierter sowie nachhaltiger agieren.
- 20 zusätzliche Verkaufschancen geschaffen
- Unabhängigere Vertriebspipeline aufgebaut
- Systematische Lead-Generierung etabliert
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