Datengetriebene Go-to-Market-Strategie erzielt 24 Hot Leads im Wert von 360.000 € für internationale Großkanzlei
Eine führende Großkanzlei mit über 100 Mitarbeitenden plante die Expansion in internationale Märkte, stand jedoch vor der Herausforderung, eine skalierbare und effiziente Go-to-Market (GTM)-Strategie zu entwickeln. Durch die Zusammenarbeit mit Sales-Automation.ai wurde ein datengetriebener Ansatz implementiert, um neue Mandanten systematisch zu identifizieren und gezielt anzusprechen. Automatisierte Lead-Generierung, personalisierte Outbound-Kampagnen und optimierte Vertriebsprozesse ermöglichten eine strukturierte Markterschließung. Innerhalb weniger Monate wurden qualifizierte Leads in mehreren Zielregionen generiert und erste internationale Mandate erfolgreich gewonnen.
Veröffentlicht Februar 2025
24
Internationale Leads
150.000 €
Durchschnittlicher Mandatswert
360.000 €
Umsatzpotenzial bei 10% Abschlussquote
Hintergrund
Die Kanzlei ist eine führende Wirtschaftskanzlei mit über 100 Mitarbeitenden und bietet umfassende Rechtsberatung für Unternehmen in regulierten Märkten. Sie unterstützt nationale und internationale Mandanten bei komplexen Transaktionen, Fusionen & Übernahmen sowie regulatorischen Fragestellungen. Mit einem datengetriebenen und strategischen Ansatz treibt die Kanzlei ihre Expansion in neue Märkte gezielt voran.
Die Herausforderung
Die Kanzlei expandierte in neue Märkte, verfügte jedoch über keine skalierbare Strategie zur Mandantengewinnung außerhalb des DACH-Raums. Traditionelle Vertriebswege, die stark auf bestehende Netzwerke setzten, waren ineffizient für die internationale Expansion. Eine systematische, datengetriebene Lösung war erforderlich, um relevante Unternehmen zu identifizieren und erfolgreich anzusprechen.
- 1Keine skalierbare GTM-Strategie außerhalb DACH
- 2Ineffiziente traditionelle Vertriebswege
- 3Fehlende systematische Mandantengewinnung
Die Lösung
Sales-Automation.ai entwickelte eine maßgeschneiderte GTM-Strategie, die datenbasierte Marktanalysen, KI-gestützte Lead-Generierung und personalisierte Outbound-Kampagnen kombinierte. Potenzielle Mandanten wurden auf Basis von wirtschaftlichen Entwicklungen, Branchentrends und rechtlichen Herausforderungen in den jeweiligen Zielmärkten identifiziert. Durch automatisierte und gezielte Vertriebsprozesse konnte die Kanzlei effizient neue Mandanten ansprechen und ihre internationale Präsenz ausbauen.
- Schritt 1
Datenbasierte Marktanalysen in Zielmärkten
- Schritt 2
KI-gestützte Lead-Generierung implementiert
- Schritt 3
Automatisierte Vertriebsprozesse etabliert
Die Ergebnisse
Strukturierte Markterschließung und erfolgreiche Mandatsgewinnung
Innerhalb weniger Monate wurden zahlreiche qualifizierte Leads in mehreren Zielmärkten generiert. Die Kanzlei gewann erste internationale Mandate und etablierte einen skalierbaren Prozess zur systematischen Expansion in weitere Regionen.
- 24 qualifizierte Leads in mehreren Zielregionen
- Erste internationale Mandate gewonnen
- Skalierbarer Expansionsprozess etabliert
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