337.500 € Umsatzpotential ermöglicht: So viele Rückläufer, dass wir stoppen mussten

Hintergrund

Die Akademie legt Wert auf Begegnungen, Expertise und Neutralität, um den Wissenstransfer und die Vernetzung zu unterstützen. Sie bietet eine Reihe von Themenabenden an, die verschiedene Aspekte der Unternehmensnachfolge abdecken, darunter Vorbereitung des Unternehmens, Unternehmensbewertung und Nachfolgersuche. Ziel ist es, sowohl abgebende UnternehmerInnen als auch potenzielle NachfolgerInnen optimal auf den Übergabeprozess vorzubereiten und ihnen praxisnahe Hilfestellungen zu bieten. Die Veranstaltungen finden regelmäßig in Berlin statt und richten sich an den Mittelstand.

Die Herausforderung

Als neue Marke sollte die Akademie im Berliner Umkreis bei Unternehmern und Beratern bekannt gemacht werden.

1. 1Neue Marke im Berliner Umkreis bekannt machen
2. 2Zielgruppenansprache bei Unternehmern und Beratern
3. 3Aufbau eines qualifizierten Netzwerks

Die Lösung

Wir haben mithilfe von Alterserkennung von Profilen über LinkedIn und Xing mehr als tausend passende Geschäftsführer identifiziert und über persönliche Kampagnen vorqualifiziert.

1. Schritt 1

   Über 1.000 passende Geschäftsführer identifiziert

2. Schritt 2

   Personalisierte Multi-Channel Kampagnen über Linkedin & E-mail

3. Schritt 3

   Persönliche Vorqualifizierungs-Kampagnen durchgeführt

Die Ergebnisse

45% Abschlussquote

Mit fast jedem 2. angesprochenen Lead ist der Kunde im Gespräch. Der Kunde musste die Kampagne sogar unterbrechen, da die Lead-Pipeline voll ist.

• 45% Abschlussquote erreicht
• 50% der Leads Teil des Netzwerks geworden
• Kampagne wegen voller Pipeline unterbrochen