Von 300 Kontakten zur planbaren Pipeline: Wie REPEXO LinkedIn als Wachstumskanal aufgebaut hat

Background

Die REPEXO GmbH ist spezialisiert auf Recruiting und Direktansprache von Fach- und Führungskräften. Das Unternehmen unterstützt Firmen dabei, kritische Positionen schnell und gezielt zu besetzen.

The Challenge

Das LinkedIn-Profil der Geschäftsführerin war kaum aktiv und hatte nur rund 300 Kontakte, wodurch in den relevanten Zielbranchen praktisch keine Sichtbarkeit bestand. LinkedIn als einer der wichtigsten B2B-Kanäle wurde nicht genutzt, obwohl genau dort ein Großteil der relevanten Entscheider erreichbar ist. Neue Kontakte entstanden nur vereinzelt und zufällig, da es keinen klaren Prozess für den Aufbau von Reichweite, Gesprächen oder systematischer Ansprache gab. Dadurch konnte keine stabile Pipeline aufgebaut werden und potenzielle Kunden wurden kaum erreicht.

1. 1Inaktiver LinkedIn-Account mit nur ca. 300 Kontakten
2. 2Entscheider in den Zielbranchen wurden nicht systematisch erreicht
3. 3LinkedIn als zentraler B2B-Kanal blieb ungenutzt
4. 4Kein Prozess für kontinuierlichen Kontaktaufbau, Gespräche und Pipeline

The Solution

LinkedIn wurde nicht einfach als Profil genutzt, sondern gezielt als zentraler Vertriebskanal aufgebaut. Dafür wurden die Zielgruppen klar definiert und in konkrete Segmente übersetzt, sodass genau die Entscheider erreicht werden, die tatsächlich relevant sind. Die Daten wurden systematisch angereichert, um die richtigen Ansprechpartner identifizieren und gezielt ansprechen zu können. Auf dieser Basis wurde ein klarer, wiederholbarer Prozess etabliert: strukturierter Kontaktaufbau, gezielte Ansprache und konsequente Follow-ups. So entstand ein System, das nicht von Zufall abhängt, sondern kontinuierlich neue Gespräche und eine planbare Pipeline erzeugt.

1. Step 1

   Aufbau von LinkedIn als zentralem B2B-Vertriebskanal

2. Step 2

   Klare Definition und Segmentierung der Zielgruppen

3. Step 3

   Datenbasierte Identifikation und gezielte Ansprache relevanter Entscheider

4. Step 4

   Wiederholbarer Prozess für kontinuierliche Gespräche und Pipeline

The Results

LinkedIn-Netzwerk in 12 Monaten von 300 auf 4.000 Kontakte ausgebaut

Innerhalb von 12 Monaten wurde LinkedIn von einem kaum genutzten Profil zu einem der wichtigsten Vertriebskanäle für REPEXO aufgebaut. Das Netzwerk wuchs von 300 auf über 4.000 relevante Kontakte, wodurch kontinuierlich neue Gespräche mit potenziellen Kunden entstanden. Entscheidend ist jedoch nicht nur das Wachstum, sondern der entstandene Prozess: REPEXO verfügt heute über einen klaren, wiederholbaren Ansatz, um regelmäßig neue Geschäftsmöglichkeiten und eine planbare Pipeline aufzubauen.

• Aufbau eines funktionierenden Vertriebskanals über LinkedIn
• Kontinuierlicher Strom an neuen Gesprächen mit relevanten Entscheidern
• Wachstum von 300 auf über 4.000 qualifizierte Kontakte
• Planbare Pipeline durch strukturierten und wiederholbaren Prozess